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奶粉新国标重磅发布淘汰赛开启谁是渠道必须拥
发布时间:2021-04-10 05:04 | 信息来源:扑克王app官网

  这两种类型的品牌在市场发展的各个阶段都能应对自如,均能凭借确定的战略,在不确定的市场中突围。那些卡在中间的品牌,会非常难受。尤其是在新国标之后,市场上剩下的玩家旗鼓相当,品牌商必须坚定地根据战略布局,做出营销规划。

  而新近交出满意答卷的澳优集团,始终坚持做控货控价的渠道品牌。这也是为什么澳优掌舵人颜卫彬几年前就坚定地对行业喊话,“以战略确定性战胜市场的不确定性”,因为澳优对自己的定位和选择非常明确。

  “在澳优集团里,美纳多最早提出要成为最值得信赖的母婴健康服务商,深耕母婴渠道,以服务作为突破点和发力点,定位非常明确。”美纳多总经理屈治劭在动销中国·婴童产业浙江峰会上如是说。

  作为2021动销中国的首站,浙江同时也是美纳多赋能渠道、精耕打造的核心市场之一。屈治劭分享道,“美纳多2016年、2017年是事业部里发展较快的品牌,2017年因为产品配方注册制原因,手里只剩一个单品作战。但就是在一个单品作战的情况下,2019年,美纳多在浙江区域依然取得亮眼表现。”

  同样,也是靠着一个大单品,美纳多在河南市场也实现逆势增长。各地市场的优异成绩,实力证明了美纳多团队讲求实干、真诚服务和赋能渠道的决心和行动。

  屈治劭说,“包括美纳多在内的澳优集团,一直是母婴渠道‘抬轿子’把我们抬起来的,我们是渠道驱动型品牌,所以美纳多坚持回报给渠道高额利润、真诚服务,始终以客户为中心,坚持从客户的角度来做产品。美纳多资源会聚焦重点区域和重点市场,坚定走渠道控货控价路线,持续推动价格体系统一,严格做到控货控价。”

  第二,在提升渠道专业性方面,美纳多建立专业的几维学院,与经销商、渠道商共同探讨后疫情时代的应对策略,群策群力,助力生意增长。同时,几维学院还有明星店长特训营、精英店员赋能培训,以及经销商内部团队赋能等专业课程体系,全方位提升合作客户专业度。

  第三,在加强渠道和消费的粘性方面,2018年,美纳多与精准营养学院强强联手,成立金蝴蝶妈妈学院,就是为了“让妈妈成为更专业的妈妈”。经过多年的发展和完善,已形成系统的会员服务体系,增加门店、品牌与会员的互动,建立与会员之间可持续发展的关系,以促进婴童店生意持续增长。

  第四、在团队建设方面,美纳多重金打造专业服务团队。据悉,美纳多的核心团队都是拥有奶粉销售20年经验的专业团队,服务过全国多个领先品牌,对婴幼儿奶粉的市场操作拥有极高的洞察力及专注力。屈治劭介绍道,“美纳多有一百多人的高级育婴师团队,全部持证上岗,专门服务于美纳多会员;美纳多还有一批专业的培训师团队,专门服务终端门店店员能力提升培训。”

  第五,在数字营销方面,美纳多成立自己的IT部门,自主编写源代码,开发了一个新营销系统,能够实现会员精准营销,技术赋能合作伙伴。美纳多产品从出库到消费者,建立ERP、CSS系统及精准CRM会员管理系统,实现从牧场到餐桌(奶瓶)的全程追溯控制体系,清楚的了解每一厅产品流向,确保产品出入库有数可查,品质得到保证。

  打造最值得信赖的母婴健康服务商是美纳多的“确定战略”之一,还有一项“确定战略”就是,将美纳多打造成澳新系奶粉的代表性品牌。

  “2020年,澳优集团用一号文件明确提出,澳优将继续在新西兰和澳大利亚进行更大范围、更深层次、更高水平的投资布局,支持美纳多的长远发展。”屈治劭表示,澳优荷兰系代表品牌打造已见成效,而下一个发力点,就是不遗余力扶持澳新板块的发展。

  所以,2020年美纳多的产品矩阵也得到了充实。“2020年,美纳多从事业部增加了珀淳和淳璀有机,经过半年的市场消化,现在的日期已经非常新鲜,淳璀有机奶粉是2020年6月份,珀淳已经是2020年10月份。”今年,美纳多还将对珀淳进行配方升级,将珀淳升级到A2版本,预计9月生产,珀淳A2版进一步加强美纳多的产品力。

  同时,还有一款极具竞争力的国粉睿活即将上市。“睿活产品配方全面升级,将给美纳多带来巨大的产品力。”屈治劭介绍道,睿活的配方在智力、吸收方面优势明显,在OPO、GOS、FOS、益生菌、DHA、ARA、胆碱等方面,与国内主流奶粉品牌相比都是前三名,我们相信这款产品会迅速崛起。”

  并且睿活上市之后,美纳多也将采取全新的推广策略和市场规划,经销商有首单政策和常规政策以及铺市激励,对现有门店有一系列的拉动动销的活动和服务,在迅速提升销量的同时,帮助门店拓展新客。“我们将以通过这个产品,全新再造美纳多的气势和市场。”

  由是观之,美纳多坚定地选择了控货控价品牌之路,与合作伙伴携手同行,在各地市场形成更大的突破,赋能渠道动销持续增长,助力美纳多将全新启航,成为澳优乳业的下一个迅速发展的版图。而渠道商拥抱一个靠谱的品牌,最好时机是三年前,其次是现在,坚定地拥抱控货控价品牌,并与之一起成长,包括品牌商、渠道商在内的整个母婴业态才会活下去,并且活得更好。返回搜狐,查看更多


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