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畜产品市场营销
发布时间:2020-10-28 23:51 | 信息来源:扑克王app官网

  畜产品市场营销_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。三一文库() 〔畜产品市场营销〕 *篇一:农产品市场营销 农产品营销 教案 Xxx 2013 年 9 月份 农产品市场营销 第一单元人数农产品市场 教学重点与难点: 理解市

  三一文库() 〔畜产品市场营销〕 *篇一:农产品市场营销 农产品营销 教案 Xxx 2013 年 9 月份 农产品市场营销 第一单元人数农产品市场 教学重点与难点: 理解市场概念、了解市场与农产品市场的区别、 农产品市场现状、认识市场营销。 第 1 课市场和农产品市场(理论 4 课时) 一、了解市场概念 1.市场是商品流通和交易的地方 2.市场是不断发展的 3.市场的构成要素 二、市场的功能 1、联系功能 2、交换功能 第 1 页 共 20 页 3、价值实现功能 4、调节功能 5、服务功能 6、反馈功能 7、劳动比较功能 三、类型多样的农产品市场 1、按照销售方式划分市场 2、按照交易场所的性质划分市场 3、按照商品性质划分市场 4、按照交易形式划分市场 四、农产品市场的特殊性 1、农产品市场供给具有周期性和季节性 2、农产品市场交易的产品具有生活资料和生产资料的 双重性质 3、农产品市场风险比较大 4、农产品市场的基本稳定性 5、农产品市场多为小型分散的市场 第 2 课农产品市场现状 (理论 3 课时+社会调查 5 课时) 一、我国农业和农村经济发展现状 1、粮食等农产品生产稳步增长,农业综合生产能力进 一步提高 2、农民收入快速增长,农民生活质量得到明显提高 第 2 页 共 20 页 3、农村经济结构和农业调整出现积极变化,农产品质 量不断提高 二、我国农产品供给形势 1、粮食产销脱节,局部地区存在“卖粮难” 2、奶业养殖业获利空间减少 3、油料作物供需缺口进一步扩大 4、农业经营规模偏小 5、全球农产品价格将持续在高位运行 三、农产品市场营销存在的主要问题 1、农民的市场营销意识淡薄 2、缺乏准确的产品定位和有效的市场细分 3、不能准确的获得市场信息 4、市场营销策略运用不充分 第 3 课认识市场营销(理论 4 课时) 一、农产品市场营销的概念及作用 1、农产品市场营销 2、农产品营销的作用 二、农产品市场营销的特点 1、以消费需求为出发点 2、以满足需要求利润 3、以营销组合为手段 4、要树立尊重消费者利益的观念 第 3 页 共 20 页 三、市场营销管观念 1、生产观念,以产定销 2、销售观念,以销定产 3、产品观念,信奉物美价廉 4、社会营销观念,赚钱兼顾社会利益 5、市场营销观念,顾客就是上帝 四、市场营销理念的新特征 1、关系营销 2、绿色营销 3、网络营销 4、文化营销 第二单元走向农产品市场 教学重点与难点: 了解农产品的特点、分析农产品消费者。 第四课了解农产品特性(理论 2 课时) 一、农产品生产的特点 1、区域性 2、季节性 3、品种相对稳定 4、生产的分散性 5、农产品需保管和储备 二、农产品的商品特征 1、消费均衡 2、供应不均衡 3、鲜活易腐 4、品种多样 5、产出不稳定 三、农产品的特点对营销的要求 第 4 页 共 20 页 1、农产品营销要“快” 2、农产品营销要“活” 3、农产品营销要“稳” 第 5 课农产品消费者分析(理论 4 课时+社会调查 5 课 时) 一、什么是消费者市场 (一)社会因素(二)文化因素 (三)心理因素(四)个人因素 二、消费者购物因素分析 1、商品因素 2、消费者构成 3、消费时间 4、购买动机 5、购买活动的参与者 6、购买方式 三、不同消费群体的消费特点 1、女性消费群体 2、老年消费群体 3、青年消费群体 4、少年消费群体 5、儿童消费群体 四、影响购买行为的因素 1、个人因素 2、社会文化因素 3、心理因素 第 6 课农产品市场的细分(理论 2 课时) 一、农产品市场细分的意义 二、农产品市场细分的原则 三、农产品市场细分的程序 四、农产品市场细分的方法 五、细分市场中正确选择目标市场 第 5 页 共 20 页 话题活动:农产品市场消费情况如何?(活动 3 课时) 第三单元 教学重点与难点: 本单元学习调研农产品市场,通过学习要懂得如何对市 场进行调研,如何记录调研成果,应如何书写调研报告等知 识。 第 7 课调研农产品市场的类型和方法(理论 2 课时+社 会调查 5 课时) 一、市场营销调研的类型 1、探测性调研 2、描述性调研 3、因果关系调研 4、预 测性调研 二、市场营销调研方法 1、调查方法 2、问卷设计 3、抽样方法 第 8 课调研农产品市场的程序和内容(理论 2 课时) 一、农产品市场营销调研的程序 1、确定市场调查的目标 2、制订调查计划 3、搜集市场资料、获取市场情报 4、资料的整理 5、提出调查报告 二、农产品市场营销调研的内容 1、农产品供求关系的调查 第 6 页 共 20 页 2、农产品销售渠道、销售方式和价格的调查 3、农村农产品贸易市场的调查 4、农产品质量和竞争能力的调查 第 9 课主要农产品的市场供求特征(理论 2 课时) 一、耐储农产品的营销 二、鲜活农产品的营销 三、纤维类农产品的营销 四、流体农产品的营销 五、串味农产品的营销 第 10 课农产品市场预测(理论 2 课时) 1、影响需求的 3 个主要因素 2、根据购买意图,直接调查预测 3、购买意图的间接调查法 第四单元把握农产品市场 教学重点与难点: 本单元重点学习农产品的目标市场定位,农产品的价格、 促销策略第 11 课农产品的目标市场定位(理论 2 课时+社会 调查及探讨 5 课时) 一、选择农产品目标市场要考虑的因素 1、市场容量 2、购买力 3、竞争者 4、与企业发展的一 致性 二、农产品目标市场定位的方法 第 7 页 共 20 页 1、按使用者的类型定位 2、按产品的特色定位 3、按产品为消费者提供利益定位 4、根据竞争局势定位 5、特殊场合定位 第 12 课农产品销售渠道选择(理论 2 课时) 一、农产品营销渠道中的环节 1、无中间环节直销型 2、单一环节直销型 3、多环节销售型 二、怎样选择农产品营销渠道 1、目标市场因素 2、产品因素 3、农产品经营者本身的资源因素 三、农产品常


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